今天是我进单位以来最开心的一天，已经沉寂半年的我今日终于颠覆了出不来业绩的形象，一举拿下了公司的一个大单。这成功的背后，有着大家知道的努力，汗水，但是我知道其中一个主要原因是我改变了公司的展厅设计风格，从而在价格等并非完美的竞标中，我们获得了最终的合作。
    已经毕业几年的我，虽然有过不同的工作经验，但是真正的业务经验对于我来说是空白的。为了挑战自己，我选择了渠道零售行业，从此走近了商海之中。
    说起来我们单位也出具规模，全国都有销售站点，我因为之前的市场经验，进入这家公司以后，便负责了重要的区域上海担任销售经理。我们单位是主要做玩具行业的，单位的发展方向一直是中高端玩具商场，百货公司。但说也奇怪，上海一直是一个空白区域，这么好的一块宝地，居然是空白，对于销售人员来说，那是多么美味的一顿大餐啊，因此我义无反顾的只身投往上海。到了上海办公室以后，我才发现这个办公室与上海的小资风情太不相符，上头说是为了节省资金，整个办公室的设计以及玩具展厅设计没有一点出众引人的地方，但是没有办法，既然硬着头皮接了下来，我只能加倍努力。
    可以说来公司之前，我对玩具行业知之甚少，我只知道上海对我们来说是空白，但是却早已被其他品牌抢进先机。经过2个月的市场熟悉，我发现几乎所有的百货都遍布着世界知名玩具品牌，而我们的玩具相较而言，价格并没有绝对的优势，除去产品独特外据我所知却也经常会有客户投诉产品质量的问题，这是我们目前遇到的瓶颈。
    转眼间来到上海已经将近半年，几乎每天都往来于各个商场的我，对于各个商场的操作流程都早已熟悉，客户的门槛也是已经踏过多次。在众多客户中，公司和我都选定了一个大的实力玩具销售单位Y。Y旗下上海分店众多，如果我们可以进驻Y，那几乎所有的高端玩具市场都会有我们的一席之地，但是Y每年发展的玩具品牌名额有限，为了进驻Y ，我几乎每日都与Y采购部门为伍，不是一起吃饭就是给他们送些礼物。渐渐的我们开始称兄道弟。终于，Y决定让职员D来我们单位看一下实物展厅，由于我们大家都已经彼此熟悉，看过展厅之后，D诚实的提出了意见，我们的产品新颖，加之在其他区域的销售数据，上海空白市场相信会做的不错，但是总觉得看过陈列之后，觉得产品吸引力一下子降低很多，说不出原因在什么地方。就这样合作停滞不前了。
    就在我抓耳挠腮之际，无锡的朋友来上海出差，他毕业以后一直从事产品陈列，企业形象设计，展厅装饰这方面的工作，我开始起了重装展厅之心。朋友本着节约的目的为我设计了一个展馆，原本因为缺少资金还担心效果的我看到设计之后我觉的眼前一亮，简约的风格放上我们的产品给人耳目一新的感觉。
    当Y司的采购主管A再次来到我们办公室的时候，我们的装修已经完成，玩具品牌竞标也即将结束，为了这最后一争，我准备了很多方案，包括考察完之后去吃饭，唱歌等等。结果令我意想不到的是，走进朋友设计的陈列室之后的A，当下就决定进我们的产品，他说这么好的产品怎么还在犹豫不决等等，后面的话我都没有听到，我太高兴了。
    竞标完成之后给朋友打电话，我说一定要好好犒劳一下朋友，他给我的展台设计让我一下子从0走到了100啊！就这样，我销售商海的第一桶金因为朋友的展厅设计到手了，感谢我的朋友。

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